我們2017年的重點之一是跨境東南亞。」橘子集團旗下電商公司樂利數位執行長施凱文表示，如同先前在阿里巴巴平台上做品牌電商代運營的模式，他們現在也想要借力使力，在東南亞電商平台上開設店中店，幫台灣和國際品牌業者代運營。上半年是籌備期，預計下半年就可以落地。
東南亞基礎建設成熟，台灣品牌也有南向需求
「不是政府說南向我們才去東南亞。」施凱文解釋，主要是因為這幾年阿里巴巴、亞馬遜、騰訊等幾個大玩家都陸續進入東南亞，資金帶動了系統發展、行銷推廣，電商基礎建設也就跟著建起來。他形容，現在的東南亞就好像是五、六年前的天貓、淘寶一樣，在發展還不夠成熟的情況下，這些平台大多也希望扶植如樂利這樣的電商代運營服務商，一起將平台加速壯大，因此在他看起來，現在是一個好時機點。
「LAZADA的人跟我說，你能搞定中國的生態，進東南亞不是問題。」施凱文說。
另一方面，施凱文形容台灣是一個淺碟型市場，如果只做台灣電商市場，三億元、五億元年營收可能就已經是天花板，要長大必須往外尋求成長動能。但因為台灣多數品牌都是中小企業，甚至是微型企業，如果要自己到海外做商品、做市場推廣，錢恐怕一下就會燒光，而他認為這就是樂利存在的價值。
馬來西亞是首選
他表示，目前幾個東南亞國家中，他們最看好華人人口多，且電商和物流機制相對健全的馬來西亞。另外泰國、越南也都可能是標的，他表示近期察覺越南好像剛從睡夢中醒來一樣，對電商非常有興趣。而且從數據看起來，他認為東南亞電商業者的積極度還要超越他們的預期。
所以目前包括LAZADA、行動電商蝦皮拍賣，還有11 street等等電商平台都在他們的接觸和研究範圍，同時他們也在尋找可以進入東南亞的品牌和商品，以及尋找物流、倉儲夥伴。目前他認為母嬰、生活類產品是在東南亞可以大力著墨的方向。
當然，做跨境一定會牽涉到物流和關稅問題，而施凱文表示，他們已經在尋找合作夥伴和解決方案，希望在物流方面找出更有效率、成本更低的作法，也減少關稅可能對價格競爭力的影響。
而他直言，今年還不期待東南亞可以對業績帶來貢獻，主要會定位在打底年，所以重點放在商品準備和物流嘗試。他說：「我們不想單純衝去開店，因為提交資料開店只是幾周的事情，但商品、物流出問題才是大問題。」
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